Wer wirksames Marketing betreiben möchte, kommt mittlerweile kaum noch an individualisierten Giveaways vorbei. Mit dem Firmenlogo bedruckt erzielen die strategischen Geschenke einen enormen Werbeeffekt und bringen zudem Sympathiepunkte. Dochwas ist ein Giveaway eigentlich und welchen Nutzen hat es für ein Unternehmen?All das erfährst du hier.
Was ist ein Giveaway eigentlich?
Die Bedeutung von Giveaways ergibt sich schon aus deren Namen. Das Wort kommt von der englischen Bezeichnung „to give away“ und bedeutet etwas hergeben bzw. verschenken. Giveaways sind im Prinzip alsokleine Werbegeschenke, die Unternehmen an Kunden ausgeben.
Besondershäufig werden die Geschenke auf Messen oder bei bestimmten Veranstaltungenund speziellen Anlässen ausgeteilt. Deshalb handelt es sich dabei in der Regel um kleinere, günstige Geschenke, diehandlich genug sind, um leicht mitgenommenzu werden. Da die Werbegeschenke ab einer größeren Menge jedoch billiger werden, kann es sich unter Umständen auch lohnen, wenn sie etwas teurer sind. Doch selbst, wenn sie meist nur Kleinigkeiten sind, ist ihre Wirkung unumstritten.
Gesetz der Reziprozität: So wirken Werbegeschenke
Werbeanzeigen im Fernsehen und Radio werden von vielen eher als lästig empfunden und recht schnell abgedreht. Wer allerdingsGeschenke verteilt, findet meist rasch viele Abnehmer.
Denn die wenigsten sagen nein zu einem neuen Block oder einem kostenlosen USB-Stick. Mehr noch: Werbegeschenke erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sichKunden beim Unternehmen bedankenwollen – durch bloße Erinnerung oder tatsächliche Kaufintention. Doch warum ist das eigentlich so?
Werbepsychologisch gesehen beruht die Wirkung von Werbeartikeln auf dem sogenannten Gesetz der Reziprozität. Reziprozität bedeutet nichts anderes als Gegenseitigkeit und bezeichnet das Prinzip:
Wie du mir, so ich dir.Das Gesetz besagt, dass jemand, dem dueinen Gefallen tust, sich bei dir revanchieren möchte,indem er oder sie dir ebenfalls etwas Gutes tut. Aus diesem Grund fühlen sich Kunden eher geneigt dazu, etwas zu kaufen, wenn sie bereits ein Geschenk erhalten haben.
Natürlich hat das Gesetz auch seine Grenzen. Schließlich muss nicht zwingend auf alles, das wir erhalten, sofort etwas zurückgegeben werden. Trotzdem ist Reziprozität etwas, daskulturell sehr in uns verankertist. So ist es kein Zufall, dass sich viele Unternehmen dieses Prinzip in Form von Werbegeschenken zunutze machen.
Kleiner Gegenstand mit großer Wirkung: die Bedeutung von Giveaways
Durch die dauerhafte Werbeflut wird es für Unternehmen immer schwieriger, einen bleibenden Eindruck beim Kunden zu hinterlassen. Eine kleine Geste der Aufmerksamkeit in Form eines Werbegeschenks kann jedochweitreichende Ergebnisse erzielen.Denn selbst, wenn sie klein sein mögen: Für den Werbeeffekt eines Unternehmens haben die Geschenke eine große Bedeutung.
Image- und Bekanntheitssteigerung: Positive Assoziationen mit dem Unternehmen schaffen
Geschenke machen stets einen guten Eindruck auf uns und wir verbinden den Schenker mit etwas Positivem. Sinn und Zweck eines Werbegeschenks ist es also, dieSympathie für das Unternehmen zu steigern und Vertrauen zu schaffen. Für kleinere oder noch junge Unternehmen sind Werbegeschenke außerdem ein wirksames Mittel, um ihreBekanntheit zu steigern.Geschenke haben nämlich eine deutlich höhere Reichweite als andere Werbemittel.
Kundenbindung und Erinnerung: Das Unternehmen bleibt im Gedächtnis
Es ist durchaus Absicht, dass personalisierte Giveawaysmeist Gebrauchsgegenständesind, die im täglichen Leben genutzt werden können. Die Idee dahinter ist, dass die Kunden das Werbegeschenkmehrmals verwendenund dabei durch das aufgedruckte Logo oder die Werbebotschaftimmer wieder an das Unternehmen erinnertwerden. Gute Werbegeschenke können sogar jahrelang im Besitz der Kunden bleiben und dadurch die Präsenz des Unternehmens erhöhen.
Das funktioniert auch tatsächlich! Laut einerStudiedes Gesamtverbands der Werbeartikelwirtschaft (GWW) schaffenWerbeartikel einen hohen Erinnerungswertan das Unternehmen und haben sogar einen andauernden Effekt.9 von 10 Werbeartikeln werden tatsächlich genutztund 62% der ausgegebenen Werbeartikel bleiben sogar mehr als ein Jahr lang im Besitz der Empfänger. Die Investition in Werbeartikel kann sich daher längerfristig lohnen.
Durch Haptik punkten: Unternehmen greifbar machen
Anders als Werbeschaltungen in Zeitungen ist ein Geschenk etwas, dasKunden selbst angreifen und gebrauchenkönnen. Vor allem bei abstrakt wirkenden Geschäftsmodellen wie Webdienstleistungen ist es eine gute Idee, auf haptische Gegenstände für Werbeartikel zurückzugreifen. So kann dasUnternehmen für Kunden zumindest ein wenig greifbarergemacht werden. Nicht umsonst sind Spardosen schließlich klassische Werbemittel für Banken.
Zudemfördert Haptik wiederum das Erinnerungsvermögenan Werbebotschaften. Wenn Kunden einen Gegenstand also anfassen können, wird das Unternehmen nicht nur fassbarer, sondern die Botschaft bleibt nachhaltiger im Gedächtnis.
Personalisierte und nützliche Giveaways: Das müssen Werbegeschenke können
Die Werbegeschenke werden in der Regel mit dem Logo oder einem Werbespruch des Unternehmens bedruckt, denn sie sollen ja eine Werbebotschaft übermitteln. Damit das Geschenk aber auch seinen Zweck erfüllt, muss eswohlüberlegt und stimmigsein. Hier haben wir dirdie wichtigsten Anhaltspunktefür die Auswahl deines Werbeartikels zusammengefasst. Die Geschenke sollten also…
…zum Unternehmen und zur Zielgruppe passen
Die Artikel selbst sollten nach Möglichkeit zum Unternehmen passen und dessenWerte und Image widerspiegeln.Gleichzeitig gilt es zu überlegen, welche Zielgruppe das Unternehmen anspricht, damit dieseeinen größtmöglichen Nutzenaus dem Werbegeschenk ziehen kann.
Zu einem Autohändler passt beispielsweise einTelefonhalterfürs Auto, Sportartikelhersteller sind hingegen mit Werbeartikeln undZubehör für den OutdoorbereichWerbegeschenkesteuerlich absetzbargut bedient.
Übrigens: Bestimmte Grenzbeträge regeln, obWerbegeschenke steuerlich absetzbarsind!
…möglichst viele Sinne ansprechen
Je mehr Sinneswahrnehmungen mit dem Werbegeschenk angesprochen werden, desto länger bleibt es im Gedächtnis. Daher sollten personalisierte Geschenke im Idealfall etwas Praktisches sein, das sichleicht in den Alltag integrierenund gut bedrucken lässt.
Nützliche Werbegeschenke werden schließlichöfter verwendet und angegriffenund hinterlassen auf diese Weise bleibende Erinnerungen.
…schön gestaltet sein
Das Firmenlogo sollte möglichst sinnvoll auf dem Produkt platziert sein. Wenn es zu aufdringlich wird, verliert das Geschenk an Stil und wird möglicherweise nicht so gern genutzt.
Subtil und schönlautet also die Devise bei der Gestaltung von Werbegeschenken. Eine gute Strategie ist, ein Giveaway in denFarben der Corporate Identityzu wählen. Je stilvoller ein Werbegeschenk aussieht, desto lieber wird es auch verwendet.
…gut verarbeitet sein
Da Werbegeschenke immer mit dem Unternehmen oder Produkt in Verbindung gebracht werden, ist dieQualität besonders wichtig.Die Eigenschaften des Werbeartikels werden nämlich auf dein Unternehmen übertragen. Wenn das Präsent billig produziert wird und nach kurzer Zeit schon den Geist aufgibt, wirft das auch auf deine Firma kein gutes Licht. Achte also stets auf Qualität und Verarbeitung deiner Werbegeschenke, denn siespiegeln das Image deiner Firma wider!
Giveaway-Ideen: wirksame Werbegeschenke für Kunden
Wer an Werbepräsente denkt, hat vor allem Klassiker wie Kugelschreiber, Feuerzeuge oder einen personalisierten Einkaufswagenchip im Sinn. Um eine Reaktion zu erzielen, muss auch nicht das Rad neu erfunden werden. Selbst Klassiker, die vielleicht keine Begeisterungsstürme auslösen, können beim Gebrauch unbewusst Assoziationen mit dem Unternehmen herstellen – möglicherweise genau dann, wenn es zählt!
Es kommt schließlich immer darauf an,welches Resultat man als Unternehmen erreichen möchte.Soll eine möglichst große Reichweite erzielt werden, sindbedruckte Kugelschreiberbeispielsweise keine schlechte Idee. Kugelschreiber sind etwas, das man nur selten bei sich hat, und können deshalb stets von Nutzen sein. Wenn sie lange halten, wird dieseQualität positiv mit dem Unternehmen in Verbindung gebracht.Generell gilt: Immer auf den Zweck und die Zielgruppe achten!
- Kleine Werbegeschenke für Messen
Auf einer Messe bist du meist nicht der einzige, der Werbegeschenke ausgibt. Umso wichtiger ist dabei, dass es sich nicht um ein zu großes Geschenk handelt, da die Kunden es sonst nur ungern mitschleppen. Zudem ist wichtig, ein wenig aus der Masse herauszustechen und etwas Außergewöhnliches zu bieten. Was auf Messen jedoch immer gern gesehen wird: bedruckte Getränke oderessbare Giveaways.
- Geschenke mit Konzept
Wie bereits mehrmals erwähnt, ist eine gute Strategie, Werbegeschenke so auszuwählen, dass sie ins Konzept des Unternehmens passen und etwas mit dem Endprodukt bzw. der Dienstleistung zu tun haben. Wenn du als Unternehmen eine Linie verfolgst und auch bei den Werbeartikeln nicht davon abweichst, erhältst du ein stimmiges Gesamtkonzept.
- Technische Giveaways
Immer gefragter werden technische Werbegeschenke wie Lautsprecher, Powerbanks oder Kopfhörer. Sie können gut mit Logos bedruckt werden und finden in der Regel öfter Verwendung – vorausgesetzt, die Qualität stimmt. Vor allem, wenn die Zielgruppe viel Zeit vor dem Bildschirm verbringt, kann etwa einUSB-Stickpersonalisiert und als Werbegeschenk ausgegeben werden.
- Giveaways für Kinder und Erwachsene
Als Werbegeschenke kommen auch Spielsachen in Frage, die von den Kunden an ihre Kinder weitergegeben werden können. Kartenspiele und Brettspiele machen ebenfalls Spaß und werden im Prinzip von allen Altersgruppen gerne gespielt. Der Vorteil dieser Geschenke ist, dass die Freude beim Spielen mit dem Unternehmen in Verbindung gebracht werden kann.
Kreative Giveaways sind einwirksames Werbemittel, mit dem große Menschenmengen erreicht werden können. Die kleinen Werbegeschenkelassen das Unternehmen sympathisch erscheinenund bleiben, wenn sie passend gewählt werden, sogarlange im Gebrauch!DieWerbegeschenk-Neuheiten 2020haben wir hier für dich zusammengefasst.
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